# Landing page B2B : les six blocs qui décident

> La structure d'une page d'offre B2B, bloc par bloc, et l'objection à laquelle chacun répond avant de passer au suivant.

**Source :** https://www.scaly.co/blog/landing-b2b-six-blocs
**Auteur :** Axel Malischewski
**Publié le :** 2026-05-19
**Catégorie :** Conversion

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Une page d'offre est une conversation. Chaque bloc doit répondre à la question que le précédent a fait naître — sinon le lecteur part la poser ailleurs.

Les pages qui ne convertissent pas ont rarement un problème de rédaction. Elles ont un problème d'ordre : elles demandent un engagement avant d'avoir donné la preuve, ou elles empilent des preuves pour un problème qu'elles n'ont jamais nommé.

## 1. La promesse

Qui, quel problème, quel résultat. En une phrase lisible en cinq secondes. Si elle pourrait figurer sur le site d'un concurrent, elle ne dit rien.

## 2. Le problème, dans leurs mots

Le lecteur doit se reconnaître avant de vous écouter. Les formulations viennent des entretiens clients, pas d'un atelier interne.

## 3. La preuve, tout de suite

Un chiffre, un logo, un verbatim attribué. Placée trop bas, la preuve n'est jamais lue : elle doit arriver avant la première demande d'engagement.

## 4. Le comment, en trois étapes

Pas le détail de votre méthode : ce que ça change pour eux, semaine après semaine. Trois étapes suffisent, au-delà on décrit un processus interne.

## 5. Les objections, écrites

Prix, délai, dépendance, propriété des données. Celles qu'on entend en rendez-vous. Y répondre sur la page fait gagner un appel entier.

## 6. Une seule action

Répétée, formulée pareil du haut en bas, sans concurrence. Deux boutons de poids égal, c'est une décision de plus à prendre pour le lecteur.

> Une page longue ne fatigue personne tant que chaque bloc répond à la question qu'on vient de se poser.

## À retenir

Relisez votre page en notant la question qui se pose à la fin de chaque bloc. Si le bloc suivant n'y répond pas, l'ordre est à revoir avant le texte.