Linkbaiting

Qu'est-ce que le linkbaiting ?

Le linkbaiting consiste à publier un contenu suffisamment utile ou original pour que d'autres sites le citent spontanément. C'est la seule stratégie de liens qui ne dépend d'aucune négociation.

Publier ce qui manque

On ne cite pas un contenu parce qu'il est bien écrit, mais parce qu'on en a besoin pour appuyer un propos. Un chiffre, une définition nommée, un référentiel : ce sont des choses qu'on relie faute de pouvoir les recopier.

Les formats qui fonctionnent en B2B

• Une donnée issue de votre activité, agrégée et anonymisée : délais, taux, prix pratiqués.
• Une étude sectorielle, même sur un échantillon modeste, tant que la méthode est dite.
• Un outil gratuit qui répond à une question précise du métier.
• Un référentiel de vocabulaire ou de critères, que les autres n'ont pas envie de refaire.

Exemple concret

Chaque janvier, un cabinet d’expertise comptable republie le tableau des seuils qui bougent avec la loi de finances : franchise de TVA, obligation de commissaire aux comptes, avec la référence du texte et la date de dernière vérification en tête de page. Les articles et les lettres professionnelles qui traitent du sujet ont besoin d’une source datée. Faute d’équivalent en accès libre, c’est cette page qu’ils citent.

À retenir

Le linkbaiting demande du travail en amont plutôt que de la prospection en aval. C'est aussi la seule approche dont le résultat continue de produire des liens des années plus tard.