Landing page

Qu'est-ce qu'une landing page ?

Une landing page est une page conçue pour une seule action et un seul public. Elle n'est pas plus longue qu'une autre page : elle est ordonnée, chaque bloc répondant à l'objection créée par le précédent.

Une conversation, pas un argumentaire

Les pages qui ne convertissent pas ont rarement un problème de rédaction. Elles ont un problème d'ordre : elles demandent un engagement avant d'avoir donné la preuve, ou empilent des preuves pour un problème qu'elles n'ont jamais nommé.

Les six blocs, dans l'ordre

• La promesse : qui, quel problème, quel résultat, en une phrase lisible en cinq secondes.
• Le problème, dans les mots du lecteur, repris des entretiens clients.
• La preuve, tout de suite : un chiffre, un logo, un verbatim attribué.
• Le comment, en trois étapes : ce que ça change pour eux, pas le détail de la méthode.
• Les objections écrites : prix, délai, dépendance, propriété des données.
• Une seule action, répétée, formulée à l'identique du haut en bas.

Exemple concret

Le déroulé de la prestation ouvre la page d’atterrissage d’un prestataire de destruction d’archives, la demande de devis suit, les témoignages ferment la marche. En relisant bloc par bloc, la responsable marketing note la question qui reste ouverte à la fin de chaque section. Elle remonte le verbatim d’une responsable conformité juste après la promesse, et repousse le déroulé après les objections de prix.

À retenir

Relisez la page en notant la question qui se pose à la fin de chaque bloc. Si le bloc suivant n'y répond pas, c'est l'ordre qu'il faut revoir avant le texte.